Planeación S&OP
Un plan, un número.
Un ciclo mensual en el que ventas, operaciones y finanzas acuerdan un solo plan, con el error de pronóstico medido cada mes.
- 5
- pasos al mes
- 1
- número
- MAPE y sesgo
- medidos
1El problema
Por qué cada área planifica con un número distinto
Tres planes con tres dueños.
Ventas planea con su cuota, operaciones con los volúmenes del año pasado y finanzas con el presupuesto, y la reunión mensual se va en discutir qué número es el correcto.
El pronóstico siempre sale alto y los almacenes se llenan.
Ventas infla el pronóstico para asegurar abasto, nadie mide el sesgo y el exceso se queda en el almacén como inventario de lento movimiento que inmoviliza caja.
Las promociones toman por sorpresa a operaciones.
Los equipos comerciales acuerdan promociones con las cadenas y avisan tarde a la planta, así que producción trabaja horas extra en los SKU promocionados mientras falta el surtido regular.
2Cómo funciona
Cómo Boldr AI lleva al negocio a un solo plan
- 1
Reunir los datos
Ventas reales, inventario y línea base.
- 2
Acordar la demanda
Con los supuestos por escrito.
- 3
Ajustar al abasto
Con las brechas de capacidad a la vista.
- 4
Decidir
Un plan, con las concesiones aprobadas.
3Qué obtienes
Qué entrega el proceso de S&OP
Calendario mensual de S&OP
Cinco pasos, con dueños y fechas: los datos, la revisión de demanda, la revisión de abasto, la conciliación financiera y la reunión ejecutiva de cada mes.
Precisión y sesgo del pronóstico
MAPE y sesgo medidos cada mes por familia y canal, para ver quién pronostica de más y corregirlo antes de que se acumule el inventario.
Política de inventario
Niveles de servicio ABC × XYZ, por valor y por variabilidad de la demanda, para que no falten los productos de alta rotación y demanda estable y la cola errática deje de llenar el almacén.
Insumos comerciales
Censo, RTM y RGM dentro del plan: la demanda toma el censo de mercado, el modelo de route to market y el corredor de precios, para que las decisiones comerciales se vean en volúmenes antes de que operaciones se comprometa.
4Resultados
Cómo medirá Boldr AI el S&OP
Siguiente paso
Define tu primer sprint de S&OP
Define el alcance en minutos. Con tus respuestas armamos un Value Discovery Sprint enfocado.
Scope your sprint
in three questions.
Pick the capability. Your answers tell us where a Value Discovery Sprint would look first; a value consultant comes back with a proposed scope.
Your readout
Your answers shape the scope.
A sprint would likely look first at:
- Invoice scenarios to retire
- Exceptions by cause
- Days lost in the close
Preguntas frecuentes
¿Cuánto tarda en arrancar el primer ciclo de S&OP?
Con Boldr AI, el primer ciclo de S&OP suele arrancar en el segundo mes después del sprint. Parte de las ventas reales, el inventario y la línea base reunidos en el sprint, y desde ese mes se miden la precisión y el sesgo del pronóstico.