Inteligencia de mercado y censo
Ve el mercado que no atiendes.
Un censo comercial de cada cuenta posible, con un puntaje de potencial, para que tu próxima visita vaya donde está el dinero.
- 80/20
- censo digital, validado en campo
- 1
- puntaje por cuenta
- 4
- situaciones de mercado sin atender
1El problema
Por qué conoces a tus clientes, pero no tu mercado
Conoces a tus clientes, no a tu mercado.
Tus datos de ventas solo cubren los puntos que ya te compran, así que nadie sabe cuántos talleres o tiendas de una zona le compran a la competencia.
Territorios trazados por km², no por potencial.
Las zonas se dividieron por superficie hace años, así que un vendedor cubre un bloque denso de cuentas de alto valor mientras otro maneja horas para llegar a unas pocas cuentas pequeñas.
Los hunters prospectan por intuición.
Los vendedores de nuevos negocios eligen prospectos según lo que ven en el camino y pasan semanas en cuentas demasiado pequeñas para pagar alguna vez la visita.
2Cómo funciona
Cómo Boldr AI construye y califica tu universo de cuentas
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Construir el universo
Registros, mapas, web y enriquecimiento con IA.
- 2
Calificar cada cuenta
Potencial × encaje × acceso × probabilidad de ganar.
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Validar el 20% superior
En campo, donde el valor lo justifica.
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Pasarlo a RTM
Territorios, hunters y rutas.
3Qué obtienes
Qué entrega el censo de mercado
Universo de cuentas
Cada cuenta posible de la región, geocodificada y segmentada. Se construye con registros, mapas, fuentes web y enriquecimiento con IA, y queda en tus sistemas.
Puntaje de potencial por cuenta
Un puntaje por cuenta que combina potencial, encaje, acceso y probabilidad de ganar, y decide quién recibe la próxima visita y a qué prospectos llaman primero los hunters.
Matriz de mercado sin atender
Cuatro brechas, cuatro acciones. Las brechas de cada zona se ordenan en cuatro situaciones de mercado sin atender, cada una con su siguiente acción, como una ruta nueva o una campaña de hunters.
Mapa de territorios
Cada zona con su tiempo de traslado y su densidad de cuentas, para volver a trazar los territorios por potencial y carga de trabajo, no por kilómetros cuadrados.
Lista para hunters
Prospectos por zona, calificados y ordenados por puntaje, que se entregan a tus hunters por territorio para que la prospección empiece por las cuentas que más vale ganar.
Plan de actualización
Una actualización trimestral a cargo de tu equipo, con las fuentes que hay que volver a revisar y los pasos para recalificar las cuentas, para que el censo siga vigente cuando termine el proyecto.
Siguiente paso
Define tu primer sprint de censo
Define el alcance en minutos. Con tus respuestas armamos un Value Discovery Sprint enfocado.
Scope your sprint
in three questions.
Pick the capability. Your answers tell us where a Value Discovery Sprint would look first; a value consultant comes back with a proposed scope.
Your readout
Your answers shape the scope.
A sprint would likely look first at:
- White space by zone
- Missed-order recovery
- Price leakage and corridor
Preguntas frecuentes
¿Cuánto tarda un censo de mercado de Boldr AI?
Una región toma semanas. Boldr AI trabaja primero con fuentes digitales y luego valida en campo el 20% de las cuentas de mayor valor.
¿Boldr AI compra listas de datos para el censo?
No. Boldr AI construye el universo de cuentas con fuentes públicas, propias y de campo, y lo deja en tus sistemas. Tu equipo también recibe un plan de actualización trimestral, para que el censo siga vigente sin comprar ninguna lista.