Transformación comercial
Vende más, al precio correcto.
Mapeamos el mercado que no alcanzas, rediseñamos quién atiende a cada cliente y protegemos el margen con un corredor de precios.
- 3x
- contactabilidad
- +12%
- ventas
- −30%
- pedidos perdidos
- Inteligenciade mercado
- Ruta almercado
- Revenue growthmanagement
1El problema
Por qué los equipos comerciales pierden cobertura y margen
Atiendes a los clientes que conoces, no al mercado que existe.
El CRM solo tiene las cuentas que ya compran, así que territorios y metas salen de esa lista y los puntos de venta que nadie visita nunca entran en un plan.
Cada vendedor decide su día y nadie ve los pedidos perdidos.
Cada vendedor arma su día de memoria, y la tienda que no hizo su pedido aparece hasta la siguiente revisión de ventas, cuando ya es tarde para recuperar la venta.
Los descuentos se vuelven el precio y el margen se escapa.
Un vendedor da un punto extra para cerrar el mes, el siguiente pedido lo da por hecho, y finanzas ve el margen perdido hasta después, en bonificaciones y notas de crédito.
2Cómo funciona
Cómo Boldr AI conecta censo, rutas y precio
- 1
Conocer el universo
Censo y puntaje de potencial por cuenta.
- 2
Atender por valor
Segmentos, canales, rutas y televentas.
- 3
Proteger el precio
Corredor, pisos y excepciones con aprobación.
- 4
Operarlo cada semana
Torre comercial con dueños.
3Qué obtienes
Soluciones de transformación comercial
Inteligencia de mercado
Las cuentas que todavía no atiendes, con su puntaje y ordenadas por zona, para que la prospección y las rutas nuevas empiecen por los puntos de venta que más valen.
Ruta al mercado
Qué cliente, por qué canal y a qué costo. Cada cliente tiene definidos su canal, su frecuencia de visita y su costo de servir, y televentas atiende las cuentas que no justifican una visita en campo.
Revenue growth management
El margen entre el precio de lista y el precio de bolsillo, visible en una cascada de precios por cuenta, con un corredor con dueños que mantiene los descuentos dentro del margen aprobado.
4Resultados
Resultados de transformación comercial
De servicio al cliente a motor de ventas.
Un motor de seguimiento de la ruta al mercado.
El censo comercial de un país, del escritorio al campo.
Siguiente paso
Define tu primer sprint comercial
Define el alcance en minutos. Con tus respuestas armamos un Value Discovery Sprint enfocado.
Scope your sprint
in three questions.
Pick the capability. Your answers tell us where a Value Discovery Sprint would look first; a value consultant comes back with a proposed scope.
Your readout
Your answers shape the scope.
A sprint would likely look first at:
- White space by zone
- Missed-order recovery
- Price leakage and corridor
Preguntas frecuentes
¿Necesitamos el censo, la ruta al mercado y el RGM al mismo tiempo?
No. La mayoría de los clientes de Boldr AI empieza por la ruta al mercado; el censo y el RGM llegan cuando los datos muestran la brecha. Cada pieza arranca con su propio Value Discovery Sprint, que termina en una decisión de seguir o no.