Revenue growth management (RGM)
Frena la fuga de margen después de la factura.
Rastreamos cada descuento, del precio de lista al precio de bolsillo, y fijamos un corredor con dueños para que las decisiones de precio dejen de comerse el margen.
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- palancas
- 11
- fuentes de fuga revisadas
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- corredor con dueños
1El problema
Por qué los descuentos terminan siendo el precio
Ventas maneja la factura; finanzas cierra con lo que queda fuera de ella.
A los vendedores se les mide por el precio facturado, mientras las bonificaciones y los descuentos por pronto pago se registran después en finanzas, así que nadie es dueño del precio de bolsillo que de verdad paga el cliente.
Las promociones sin fecha de fin se volvieron el precio.
Un descuento de lanzamiento aprobado para un trimestre nunca se apagó. Hoy los clientes solo compran al precio promocional y el precio de lista existe solo en papel.
Las excepciones se acumulan en el límite de aprobación.
Los vendedores piden descuentos justo debajo del monto que requiere la firma de un gerente y nadie revisa el volumen de equilibrio, así que las excepciones pequeñas suman margen que nadie aprobó.
2Cómo funciona
Cómo Boldr AI encuentra y cierra las fugas de precio
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Mapear la cascada
Del precio de lista al de bolsillo, línea por línea.
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Encontrar las fugas
Dispersión, flete, crédito y cierre de mes.
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Fijar el corredor
Objetivo, piso y excepción, con dueños.
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Gobernar cada semana
La torre de RGM audita cada excepción.
3Qué obtienes
Qué entrega el trabajo de RGM
Cascada de precios
A dónde va cada punto de margen después de la factura, línea por línea, del precio de lista al de bolsillo, por cliente y por SKU.
Mapa de fugas
Once fugas y cómo detectar cada una en tus datos, de la dispersión de precios y el flete a las condiciones de crédito y los acuerdos de cierre de mes.
Corredor de precios
Objetivo, piso y quién aprueba: para cada familia de producto y canal, un precio objetivo, un precio piso y la persona que autoriza cualquier precio por debajo, escrito como regla.
Tabla de punto de equilibrio
El volumen adicional que exige cada nivel de descuento para no perder margen, para que un vendedor o un gerente revise cada solicitud contra la tabla antes de aprobarla.
Gobierno regional
La región fija las reglas del corredor y los niveles de aprobación, y cada país decide sus precios dentro de ellas, así los equipos locales se mueven rápido dentro de un solo marco.
Torre de control de RGM
Cumplimiento del corredor, cada semana: cada excepción otorgada, quién la aprobó y cuánto costó, en Control Tower.
4Resultados
Resultados medidos en RGM
Siguiente paso
Define tu primer sprint de RGM
Define el alcance en minutos. Con tus respuestas armamos un Value Discovery Sprint enfocado.
Scope your sprint
in three questions.
Pick the capability. Your answers tell us where a Value Discovery Sprint would look first; a value consultant comes back with a proposed scope.
Your readout
Your answers shape the scope.
A sprint would likely look first at:
- White space by zone
- Missed-order recovery
- Price leakage and corridor
Preguntas frecuentes
¿Qué datos necesita Boldr AI para el RGM?
Boldr AI necesita de 24 a 36 meses de transacciones con SKU, cliente, precio de lista y precio real, descuentos, flete y costo. Con ese historial se arma la cascada de precios, para rastrear cada descuento del precio de lista al precio de bolsillo.
¿El RGM puede funcionar en varios países?
Sí. Boldr AI define un marco regional y cada país decide dentro de él. La región es dueña de las reglas del corredor y de los niveles de aprobación, y la torre de RGM muestra cada semana el cumplimiento de todos los países en una sola vista.