Caso de seguimiento de RTM
Un motor de seguimiento de la ruta al mercado.
Cada vendedor planeaba su propio día y nadie veía los pedidos perdidos.
- −30%
- pedidos perdidos en tiendas
- 2.5x
- productividad por vendedor
1El punto de partida
El punto de partida de la operación
Cada vendedor planeaba su propio día y nadie veía los pedidos perdidos.
2Lo que hicimos
Cómo Boldr AI arregló primero el proceso
- 1
Rutas por valor
generadas la noche anterior
- 2
Seguimiento en vivo
de visitas y pedidos durante el día
- 3
Las tiendas sin visita
vuelven a una cola de televentas el mismo día
- 4
Un grupo de control
para probar la mejora
3Con qué se construyó
Capacidad, soluciones y productos utilizados
4Resultados
Resultados medidos
Medido contra la línea base tomada al inicio. No publicamos el nombre del cliente; hay referencias a solicitud.
Siguiente paso
¿Funcionaría en tu operación?
Define el alcance en minutos. Con tus respuestas armamos un Value Discovery Sprint enfocado.
Define tu sprint
en tres preguntas.
Elige la capacidad. Tus respuestas nos dicen dónde miraría primero un Value Discovery Sprint, y un consultor te responde con una propuesta de alcance.
Tu resultado
Tus respuestas dan forma al alcance.
Un sprint probablemente empezaría por:
- Mercado no atendido por zona
- Recuperación de pedidos perdidos
- Fuga de precio y corredor de precios